Nos conseils pour mieux vendre vos vidéos

     aériennes par drone ou hélicoptère !

PREAMBULE

Un auteur plaçant ses images en banque d'images ne doit pas oublier que les images qu'il a produite à sa propre initiative ne lui ont pas été commandé par un client.

Il n'y a donc, à priori, aucune demande du marché pour de telles images. 

Tout le challenge pour cette production spéculative est maintenant de trouver des acheteurs qui ont besoin de ce type de vues. 

Ce sera bien-sûr le travail de l'agence d'illustration, mais il ne peut se faire sans la bonne compréhension du marché par les créateurs de photos et vidéos en stock.

Pour l'auteur soucieux d'engranger de l'argent avec ses images, il s'agit de produire ce que le marché de l'image attend, de combler les manques et d'élever la qualité.

Tel est le propos de nos conseils, valables aussi bien pour les photographes que les vidéastes, quelques soient leurs spécialités.

HOsiHO.com a 5 ans

Nous existons depuis un certain temps et nous avons probablement été parmi les premiers à lancer - à partir de zéro - une nouvelle collection de sublimes images aériennes faites par drone en 4K.

Il est donc temps pour nous de parler de nos expériences, et de ce qu'un créateur d'images aériennes devrait faire pour voir ses créations génèrer des revenus conséquents.

Nous vous donnons nos meilleurs conseils pour vous permettre de tirer le meilleur parti de votre production aérienne.

Nous sommes des cinéastes aériens: ceci est notre ADN !

La plate-forme HOsiHO d'origine a été lancée en 2014 par des professionnels de l'audiovisuel et des pilotes de drones.

Nous sommes dédiés à 100% à l'élaboration et à la distribution d'une collection haut de gamme de photos et vidéos aériennes prises depuis ou avec tous types d'aéronefs: drones, ULM, hélicoptères, paramoteurs, avions, etc.

 

HOsiHO est plus qu'une simple market place ou une nouvelle banque d'images

En premier lieu, nous sommes nous-mêmes des cinéastes aériens, et nous connaissons parfaitement les besoins du marché de l'image en stock, ce  depuis trois décennies.

C'est pourquoi, nous sommes très pointilleux sur les images acceptées et les talents signés.

Nous travaillons uniquement avec des auteurs qui aiment voler et créer des images aériennes impressionnantes, toujours légalement capturées, avec une forte dose de créativité!

C’est aussi pourquoi nous fournissons des services uniques comme le Shoot-On-Demand, la Recherche d'images et même un réseau de télépilote de drone en France.  

Notre objectif est de rassembler les meilleurs cinéastes et photographes aériens et de fournir à nos clients des images plus créatives illustrant les sites naturels et architecturaux du monde.

HOsiHO est l’une des sources d'images aériennes préférées des acheteurs

Néanmoins, nous sommes très humbles et savons que nous avons encore beaucoup de chemin à faire.

C'est pourquoi nous avons lancé en avril 2019 cette plate-forme de commerce électronique 2.0!

Nous avons les outils, nous connaissons le marché, mais nous avons besoin de beaucoup plus d'images sur toutes sortes de lieux, de concepts et de pays afin de répondre à la demande de nos clients.

Les clients s'attendent à trouver sur HOsiHO l'image parfaite dont ils ont besoin, de suite !

Parce que nous avons vendu des milliers de vues aériennes à des centaines d’acheteurs d’images dans le monde entier, nous disposons désormais d’une idée très précise de leurs besoins et de l’argent qu’ils sont prêts à dépenser pour obtenir la vue parfaitement conforme à leurs attentes.

Non seulement ils la veulent parfaite, mais ils la veulent aussi tout de suite !

Qu'est-ce donc qu'une image parfaite?

Question délicate car sujet subjectif.

En quelques sortes, un plan parfait est une vue existante que quelqu'un aurait aimé avoir fait lui-même !

Mais essayons d'être encore plus précis.

Vos séquences vidéos ou vos images fixes doivent représenter l’essence même du lieu filmé !

Vous devez y mettre beaucoup de talent. Soyez créatif et démarquez-vous de la masse.

Nos clients ont avant tout besoin d'images aériennes montrant le patrimoine mondial des plus beaux paysages, villes, villages et monuments.

Mais ils attendent aussi des images véhiculants de forts concepts !

Filmée en toutes saisons, aux plus belles heures et lumières, sous des angles nouveaux et dramatiques (effet drone par exemple, ou cinéflex / hélicoptère).

 


AMELIORER SES VENTES SUR HOsiHO.com

Conseil #1 Lisez notre guide

Notre guide de préparation est à lire avant de vous lancer.

Il est là pour vous aider et vous faire gagner du temps en vous évitant de mauvaises surprises.

Ne le manquez pas !

Conseil #2 Concentrez-vous sur la Vidéo 4K

Malheureusement, la photographie ne se vend plus, ou si rarement.

Nous sommes donc obligé de tenir compte de l'état du marché et vous conseiller de ne plus espérer en vivre. 

Une demande faible, une concurrence féroce, des prix de vente trop bas pour la photo, font qu'il est sage de vous concentrer sur la production d'images animées.

La vidéo 4K, par contre, a le vent en poupe, particulièrement en ce qui concerne la prise de vues aériennes.

La demande est forte et les prix pratiqués sont sans commune mesure avec ceux de la photo.

La concurrence est sensiblement moins grande qu'en photographie, de part le coût du matériel et la courbe d'apprentissage de cette technique. 

Conseil #3 Filmez avant tout des Landmarks & des Concepts

Commencez par votre environnement immédiat et repérez les lieux et sites touristiques qui attirent le plus de monde (landmarks) puis filmez-les en priorité !

Intéressez-vous ensuite à ce que les autres filment moins, comme les Concepts.

Landmarks : Si vous voulez prospérer dans ce domaine, vous devez d'abord vous intéresser aux monuments et sites les plus connus au monde.

Une fabuleuse image d'un lieu ou d'un monument inconnu se vendra toujours beaucoup moins que la Tour Eiffel ou une magnifique skyline de Londres.

Plus l'endroit est célébre, plus il est potentiellement demandé.

Même si nous acceptons volontiers les sites secondaires, ainsi que toutes les activités de plein air, qui sont également très demandées, nous vous invitons vivement à vous concentrer sur les sites et destinations incontournables, régionales ou internationales.

Il nous en manque encore énormément.

Vérifiez toujours ce qui n'est pas déjà en ligne en effectuant une recherche dans la collection HOsiHO.

Évitez de filmer et soumettre des doublons et ne nous innondez pas avec un énième survol d'un champ de vignes sans activité agricole.

Utilisez plutôt votre temps et vos ressources pour capturer ces fameux Landmarks. Vous ne le regretterez pas !

Concepts : Un autre moyen de générer des revenus conséquents avec votre stock d'images consiste à réaliser des vidéos par drones - ou au sol - représentant davantage un concept qu'un lieu.

Parce que les images représentant des concepts clairs et forts se vendent plus souvent.

Un concept est une chose universellement comprise par tous, quels que soient la langue, le lieu et même le sujet.

Il dit quelque chose à n'importe quel être humain, il peut donc être montré à tous les publics.

Les images conceptuelles ont un marché beaucoup plus vaste que tout autre lieu géographique.

En prime, il est souvent utilisé pour des publicités, donc vendues à des prix beaucoup plus élevés.

Exemple visuel d'un concept fort

Voici une vidéo prise par drone et réalisée en Roumanie.

En fait, l'image ne dit rien de l'endroit lui-même, mais tout sur la Pollution.

C'est clair et simple, pas uniquement beau et bien cadré. Il n'y a aucun autre sujet pour distraire le téléspectateur.

Ce clip ne traite que de la pollution et c'est clair pour tout le monde.

Portez toujours une attention particulière aux mots-clés décrivant le concept (ou le lieu).

Ajoutez des synonymes mais ne surchargez pas. Exemple de mots-clés pour cette séquences :

Apocalyptique, Contamination chimique, Danger, Destruction, Catastrophe, Écologie, Problème environnemental, Pollution, Déchets toxiques,

 

Voici une liste de concepts que vous devriez absolument filmer d'en haut,

si vous voulez vraimment gagner plus d'argent avec vos stockshots :

 

                  • Beauté de la nature
                  • Force de la nature
                  • Évasion & Voyage
                  • Pollution & Environnement
                  • Changement climatique
                  • Saisons
                  • Transports
                  • Mode de vie
                  • Vivre Ensemble
                  • Sports & Outdoors

 

L'image doit certes être belle, bien éclairée, mais dans l’ensemble, le concept doit en être le sujet principal, sinon unique.

Il doit être immédiatement évident, sans explication.

Ce qui est fantastique avec les images conceptuelles, c’est que vous pouvez les réaliser n’importe où : près de chez vous et/ou avec vos amis (ex: cyclisme / randonnée / jeux / course ...). Dans ce cas, faites leur bien signer une autorisation du modèle et/ou du propriétaire de l'animal ou du bien filmé.

Conseil #4 Pensez aux Releases

Pour toute utilisation commerciale ou publicitaire de vos images, les clients doivent être assurés, lorsqu'ils achètent une image représentant des personnes et des propriétés reconnaissables, que les autorisations (Releases) ont bien été obtenues.

Si les autorisations de modèle ou de la propriété ne sont pas disponibles, vos séquences et vos images fixes ne seront pas proposer au segment le plus lucratif du marché.

En effet, nos tarifs sont beaucoup plus élevés pour les utilisations commerciales, telles que les publicités, que pour les utilisations éditoriales, telles que les films documentaires et les actualités.

Gardez cela à l'esprit si vous filmez des concepts avec des personnes, ou des monuments tels que des châteaux privés : obtenez toujours les autorisations signées et joignez-les avec les images concernées.

Si nous pensons qu'une autorisation est nécessaire mais que vous ne l'avez pas jointe, l'image sera proposée sous licence pour un usage éditorial uniquement, ce qui l'empêchera d'être vendue à des fins commerciales.

Les revenus qui en découleront seront donc bien inférieurs à la même image disposant de toutes les autorisations.

Conseil #5 Soignez vos Keywords (ceci est loin d'être une perte de temps !)

Les mots-clés et la Description ne sont pas une perte de temps, c'est votre dernière étape pour atteindre le marché.

Immédiatement après un vol, réfléchissez aux principaux mots-clés qui décrivent au mieux vos nouvelles images.

Même les images uniques, géniales, époustouflantes, incroyables, jamais vues auparavant, doivent être très bien légendées.

Décrivez-les avec des mots simples afin qu'elles soient facilement trouvées par un iconographe audiovisuel ou photo.

Cette étape est cruciale. Soignez-la particulièrement en donnant un titre et une description précise et exacte à vos images.

Le titre d'une image est utilisé dans son URL (chemin d'accès): il est donc fondamental à sa bonne indexation par les moteurs de recherche (visibilité sur Internet).

Renseignez l'image avec les mots essentiels pour la décrire. Oubliez tous les autres et concentrez-vous sur les principaux.

Trouvez quelques bons synonymes mais n'en abusez pas (spam).

Si vous faites correctement votre légendage et que vos images sont superbes, les acheteurs les trouveront d'autant plus facilement, ce qui en augmentera les ventes.

Conseil #6 Suivez les demandes d'images de nos clients

Nous sommes relativement de nouveaux venus, nous n'avons donc pas toutes les images recherchées en ligne.

Nous recevons souvent des demandes de séquences aériennes que nous publions immédiatement sur notre groupe Facebook (rejoignez-nous maintenant!).

Nous envoyons également un courrier électronique à tous nos auteurs signés.

C’est l’un des meilleurs moyens de faire une vente très rapidement: si vous avez le plan demandé, il suffit de le télécharger et nous en informerons le client.

Si le plan correspond à l'attente du client, vous avez toutes les chances de faire la vente.

Conseil #7 Restez à l'écart de la "Course au moins cher

Ne sous-estimez jamais la valeur de votre travail. Si vous le faites, vous n'aurez aucune chance d'atteindre le haut du segment marché via HOsiHO.

Ne mettez pas les images confiées à HOsiHO sur des sites proposant des prix "microstock", car les acheteurs savent où trouver une image au plus bas prix.

Ne perdez pas votre temps à nous envoyer vos images en vente ailleurs à des tarifs bien plus bas, car nous n’avons aucune chance de les vendre 5 à 10 fois plus cher.

Gardez vos meilleurs vidéos et photos aériennes pour nous et ne mettez pas les similaires ou rejettées sur le marché des microstocks.

Ce serait compromettre vos chances de vendre les images acceptées au meilleur prix.

Conseil #8 N'envoyez que vos plus belles images

Il est évident que dans un marché hyper-concurentiel seules les plus belles images ont une chance de se vendre, surtout aux tarifs que nous pratiquons.

L'esthétique n'est pas tout, certes, et le sujet peut parfois primer, s'il est rare.

Quoiqu'il en soit, autant maximiser ses chances en réalisant ses vols par beau temps ou par de belles lumières.

Nous avons tous à y gagner si vous n’envoyez que vos meilleures images aériennes.

Comme nous l'avons déjà souligné, évitez de soumettre des vues similaires (doublons) ou des sujets plus que secondaires comme des champs de vignes ou de blés...

Ne perdez plus votre temps à filmer et nous les envoyer car ces images existent en abondance et ne sont pratiquement jamais vendues.

Conseil #9 Ne pas signer de contrat d'exclusivité avec une Agence

A l'instar de notre contrat d'auteur non-exclusif, vous devez toujours garder votre liberté de choisir à qui vous souhaitez confier la représentation de vos sublimes vues aériennes.

Ne vous enfermez jamais dans un contrat comportant une clause d'exclusivité et vous obligeant donc à faire uniquement confiance à une seule agence jusqu'à l'échéance de votre engagement initial. 

Mieux vaut mettre ses oeufs dans plusieurs paniers plutôt que dans un seul, même si le pourcentage de rémunération est supérieur en passant au statut d'Auteur Exclusif (60% au lieu de 50% dans la plupart des cas) 

Le peu de revenu supplémentaire que suppose ce pourcentage allèchant, ne vaut pas le sacrifice de votre liberté de confier à qui bon vous semble la distribution de ces mêmes images.

La multiplication cohérente des distributeurs, ce à des prix sensiblement équivalents, est une stratégie gagnante financièrement et vous maintien à l'écart d'une erreur de jugement ou d'un revers.

Car qu'advient-il de vos ventes si les promesses de l'Agence Exclusive ne sont pas tenues ?

Avec le contrat HOsiHO, vous pouvez continuer à vendre vos images en direct, où par le biais de vos agences préférées.  

Car même les agences leaders du marché ne peuvent vous offrir l'assurance de revenus stables à long terme.

Mieux vaut donc jouer la carte de la diversification et de la flexibilité.

Conseil #10 Protégez vos oeuvres sur internet

Cela peut sonner comme une évidence pour certains, mais il est très fréquent de trouver sur le web et les réseaux sociaux des images en haute-définition publiées par leurs auteurs sans aucune mention de copyright l'accompagnant, et encore moins un filigrane apposé sur la vidéo ou la photo.

La porte est alors grande ouverte aux utilisations frauduleuses de toutes sortes.

Quand à la vente de droits de ces images via une banque d'images, elle est fortement compromise puisque les images sont inplicitement données gratuitement par leurs ayants droits.

Que faut-il faire pour se protéger tout en montrant son travail?

1 - Systèmatiquement apposer son logo dans un coin de l'image.

2 - Eviter de publier vos images en très haute définition (4K+). La HD ou le 720p suffit à vous promouvoir sans risquer les abus.

3 - Barrer la photo ou la vidéo d'un filigrane transparent discret mais bien visible, de préférence autour du centre (comme le fait HOsiHO.com).

4 - Préciser dans le commentaire de chaque images la mention suivante : Ces images ne sont pas libres de droits -  © copyright VotreNom - Tous droits réservés

Conseil #11 Volume, Variété, Créativité, Patience

Pour tirer des revenus réguliers et conséquents de vos images placées en agence photo ou vidéo, vous devez construire un portfolio de haute-qualité, ceci au fil du temps.

Ne vous contentez pas de l'envoi de 10 ou 20 images. A moins qu'elles ne soient rares et fabuleuses, vous ne verrez pas de ventes avant longtemps ou sporadiquement.

Pour espérer voir des ventes rapidement et régulièrement, il faut du volume, de la variété, et du talent !

Un bon début serait d'atteindre immédiatement une centaine d'images très diverses, puis de viser le cap des 500 et des 1000 vidéos aériennes exceptionnelles !

Ne vous arrêtez donc jamais de filmer et d’alimenter - en continu - votre portfolio afin de le faire grossir. En matière de stockshots, le volume est une donnée cruciale.

Il en est une autre qui ne l'est pas moins : la variété de vos sujets, donc de votre offre !

Vos images sont en concurrence avec des centaines de milliers d'autres disponibles sur internet.

Il vous faut impérativement vous démarquer en choisissant des sujets moins couverts.

Soyez plus créatif que la moyenne et produisez sans cesse de nouvelles images en variant vos thématiques et les lieux filmés.

Etre patient, le temps est votre allié !

 


QUELQUES MOTS DU FONDATEUR de HOsiHO

Sami Sarkis, fondateur et président de la société HOsiHO, précise à propos des tarifs : «Jusqu'à présent, les prises de vues aériennes n'étaient disponibles qu'à des prix relativement élevés. Nous voulons démocratiser les images vues du ciel, avec une offre complète, qui comprend la disponibilité immédiate du téléchargement dans le monde entier, à la taille la plus élevée disponible. "

Sami Sarkis - en tant que photographe et caméraman représenté par les plus grandes agences mondiales depuis trois décennies - est très clair en matière de prix:

"Nos tarifs doivent être équitables à la fois pour les producteurs d'images et les acheteurs. Il est vrai que les temps ont changé et qu'un clip de 30 secondes ne peut plus se vendre aujourd'hui - sauf exception - pour des milliers d'euros pour un usage éditorial, mais il peut toujours se vendre des centaines d'euros, donc bien plus qu'aux tarifs des sites microstock. Nous en faisons l'expérience tous les jours. Je pense que HOsiHO étant un acteur relativement nouveau, nous devons veiller à ce que le travail des professionnels ne soit pas sous-évalué par des ventes de faibles montants.

Chez HOsiHO, nous ne dévaluerons jamais le travail des créateurs d'images, bien au contraire!"

Parallèlement à son engagement d'offrir aux créateurs une part équitable du prix de vente, HOsiHO poursuit une mission à long terme: rassembler sous sa bannière des images aériennes spectaculaires rendues possibles grâce aux dernières technologies (drones, 4K / 6K, VR360, Hyperlapses, ...).

Sami Sarkis ajoute : " Les contributeurs de HOsiHO reçoivent 50% du prix de vente et, en retour, nous attendons d'eux qu'ils produisent des images exceptionnelles: les prouesses techniques sont un préalable, non une finalité.

Le concept, l'originalité, le choix des sujets, les angles, l'éclairage, le cadrage et le profil de vol sont des éléments essentiels.

Nos photos et vidéos se démarquent dans ce flux d'images incessant qui alimente Internet car elles sont techniquement exceptionnelles. Notre positionnement se situe délibérément dans le haut de gamme et nous avons créé - en partant de zéro - une collection qui se distingue non seulement par la technologie innovante, mais également par le regard singulier de nos contributeurs créatifs".

Une autre caractéristique originale de HOsiHO est son service Shoot-On-Demand:

"Grâce à notre service Shoot-On-Demand, si le client ne peut pas trouver l'image dans notre collection, il peut nous demander de faire appel à notre réseau de professionnels pour la réaliser."

Les cinéastes et photographes aériens talentueux sont les bienvenus depuis le début, conclu le fondateur de la banque d'images HOsiHO :

'' Notre croissance est rapide et la demande d'images et de services est en constante augmentation.

L'agence est toujours à la recherche de nouveaux auteurs capables de fournir des images de qualité pour nos clients internationaux.

En 2018, nous avons d'abord investi massivement dans notre propre portail Auteurs, puis dans cette nouvelle plate-forme de commerce électronique 2.0.

Dorénavant, nous sommes prêts à ingérer beaucoup plus d'images qu'auparavant et à offrir une expérience totalement nouvelle aux acheteurs."